Кейс · Поиск и квалификация потенциальных B2B-клиентов
B2B-сервис поиска и квалификации потенциальных клиентов на основе ИИ
Сервис собирает базу потенциальных клиентов по заданным параметрам — компании, контакты и рабочие адреса.
Главный результат
Сервис на основе ИИ находит и отбирает подходящие компании — отдел продаж получает готовый список
С чего всё начиналось
Поиск B2B-клиентов выполнялся вручную: сотрудники отдела продаж искали компании по каталогам, уточняли контакты и вручную отсеивали неподходящие варианты. Списки собирались из разных источников и быстро теряли актуальность, а увеличение объёма поиска требовало найма дополнительных сотрудников.
Что мешало
Поиск B2B-клиентов вёлся вручную — данные по компаниям и контактам собирали сами сотрудники
Сотрудники тратили часы на отсев компаний, не подходящих под критерии
Не было единого критерия, по которому можно было отличить релевантный контакт от нерелевантного
Списки собирались из разных источников и быстро теряли актуальность
Увеличение объёма поиска требовало пропорционального увеличения штата
Что я сделал
Разработал веб-сервис, который по заданной отрасли, городам и требуемому количеству компаний находит подходящие организации и собирает данные о них — сайт, телефон, адрес, общую почту.
Внутри найденных компаний сервис определяет лиц, принимающих решения, устанавливает их должности, формирует вероятные рабочие адреса электронной почты и проверяет каждый адрес на существование — в итоговую базу попадают только подтверждённые контакты.
Что умеет продукт
Поиск компаний
По отрасли, городам и заданному количеству система находит подходящие организации.
Данные о компании
Название, сайт, телефон, адрес и общая почта собираются автоматически.
Поиск лиц, принимающих решения
Находит руководителей и лиц, принимающих решения, определяет должность и уровень.
Формирование и проверка почты
Формирует вероятные рабочие адреса электронной почты и проверяет каждый на существование.
Обработка данных на основе ИИ
Языковая модель сопоставляет найденные компании и контакты с заданными критериями поиска.
Выгрузка таблиц
Результат оформляется в виде отдельных таблиц по компаниям и по контактам, готовых для дальнейшей работы.
Учётная запись
Доступ к системе защищён учётной записью с паролем.
Кто пользуется
Отделы продаж
Получают готовую базу целевых клиентов и переходят сразу к рассылкам и звонкам.
Специалисты по поиску клиентов
Формируют списки по заданным параметрам без ручного сбора данных.
Малый и средний бизнес
Наполняют воронку продаж без увеличения штата под ручной поиск клиентов.
Как это выглядит
Что изменилось
Было
- —Компании и контакты искали вручную по разным источникам
- —Часть найденных адресов электронной почты оказывалась недействительной
- —Объём поиска ограничивался количеством сотрудников и временем на ручную работу
Стало
- ✓Сервис собирает компании и контакты по заданным параметрам автоматически
- ✓Каждый адрес электронной почты проверяется на существование
- ✓Объём поиска увеличивается без расширения штата
Сотрудники отдела продаж получают на входе базу компаний и контактов, уже отобранных по заданным критериям, и переходят сразу к работе с ними. Ручной сбор данных заменён автоматическим процессом.