Кейс · Поиск и квалификация потенциальных B2B-клиентов
B2B-сервис поиска и квалификации потенциальных клиентов на основе ИИ
Сервис собирает базу потенциальных клиентов по заданным параметрам — компании, контакты и рабочие адреса.
Главный результат
Сервис на основе ИИ находит и отбирает подходящие компании — отдел продаж получает готовый список
С чего всё начиналось
Поиск B2B-клиентов выполнялся вручную: сотрудники отдела продаж искали компании по каталогам, уточняли контакты и вручную отсеивали неподходящие варианты. Списки собирались из разных источников и быстро теряли актуальность, а увеличение объёма поиска требовало найма дополнительных сотрудников.
Что мешало
Поиск B2B-клиентов выполнялся вручную — требовался ручной сбор данных по компаниям и контактам
Сотрудники тратили часы на отсев компаний, не подходящих под критерии
Не было единого критерия, по которому можно было отличить релевантный контакт от нерелевантного
Списки собирались из разных источников и быстро теряли актуальность
Увеличение объёма поиска требовало пропорционального увеличения штата
Что я сделал
Разработал веб-сервис, который по заданной отрасли, городам и требуемому количеству компаний находит подходящие организации и собирает данные о них — сайт, телефон, адрес, общую почту.
Внутри найденных компаний сервис определяет лиц, принимающих решения, устанавливает их должности, формирует вероятные рабочие адреса электронной почты и проверяет каждый адрес на существование — в итоговую базу попадают только подтверждённые контакты.
Что умеет продукт
Поиск компаний
По отрасли, городам и заданному количеству система находит подходящие организации.
Данные о компании
Название, сайт, телефон, адрес и общая почта собираются автоматически.
Поиск лиц, принимающих решения
Находит руководителей и лиц, принимающих решения, определяет должность и уровень.
Формирование и проверка почты
Формирует вероятные рабочие адреса электронной почты и проверяет каждый на существование.
Обработка данных на основе ИИ
Языковая модель сопоставляет найденные компании и контакты с заданными критериями поиска.
Выгрузка таблиц
Результат оформляется в виде отдельных таблиц по компаниям и по контактам, готовых для дальнейшей работы.
Учётная запись
Доступ к системе защищён учётной записью с паролем.
Кто пользуется
Отделы продаж
Получают готовую базу целевых клиентов и переходят сразу к рассылкам и звонкам.
Специалисты по поиску клиентов
Формируют списки по заданным параметрам без ручного сбора данных.
Малый и средний бизнес
Наполняют воронку продаж без увеличения штата под ручной поиск клиентов.
Как это выглядит
Что изменилось
Было
- —Компании и контакты искали вручную по разным источникам
- —Часть найденных адресов электронной почты оказывалась недействительной
- —Объём поиска ограничивался количеством сотрудников и временем на ручную работу
Стало
- ✓Сервис собирает компании и контакты по заданным параметрам автоматически
- ✓Каждый адрес электронной почты проверяется на существование
- ✓Объём поиска увеличивается без расширения штата
Сотрудники отдела продаж получают на входе базу компаний и контактов, уже отобранных по заданным критериям, и переходят сразу к работе с ними. Ручной сбор данных заменён автоматическим процессом.